Même quelque chose d’aussi simple qu’un site vitrine doit être pensé dans le cadre d’une stratégie globale de communication d’entreprise.

Vous devez donc penser votre stratégie de conversion sur Internet à court, mais aussi à moyen voire long terme. Il est essentiel d’inciter les internautes à revenir régulièrement visiter votre site, et de leur proposer des solutions pour garder facilement le contact. Pour y parvenir, vous pouvez :

  • Créer régulièrement du contenu : prévoyez une animation éditoriale dynamique sur votre site et valorisez vos nouveaux contenu, en intégrant par exemple une partie blog ou une rubrique actualités. Un internaute sera plus enclin à conserver votre site dans ses favoris et à y revenir régulièrement s’il y trouve à chaque fois de nouvelles pages, avec des vidéos, des conseils pratiques, des publi-reportages, vos promotions, vos nouveaux produits, les foires et salons où vous serez présent…
  • Ajouter des liens vers vos comptes sociaux : vous possédez peut-être une page Facebook ou Google+, un compte Twitter… Et si vous mettiez en avant votre présence sur les réseaux sociaux sur votre site ? Des visiteurs intéressés par votre marque pourront ainsi vous suivre plus facilement sur les médias sociaux : ils y retrouveront vos publications et seront régulièrement incités à visiter à nouveau votre site.
  • Proposer une inscription à une newsletter : le marketing direct reste toujours d’actualité. Ajouter un champ d’inscription à une newsletter n’occupe guère de place sur un site, ne détourne pas un internaute du parcours de conversion, tout en permettant facilement de garder le contact.
  • Obtenir des coordonnées en échange de cadeaux : vous pouvez très bien “monnayer” les coordonnées de vos visiteurs, dans une optique gagnant / gagnant. Une proposition de valeur comme un livre blanc (plus souvent utilisé en BtoB), un coupon promotionnel (BtoB ou BtoC), possède un pouvoir incitatif fort. Pour y accéder, l’internaute doit remplir un formulaire avec ses coordonnées. Vous pouvez aussi organiser un jeu-concours avant de lancer une campagne de publicité en ligne pour augmenter la quantité de coordonnées collectées.

via Création d’un site vitrine : objectifs, fonctionnalités et conversion – JDN Web & Tech.